1. Convaincre

Convaincre, c'est faire adhérer quelqu'un à une idée en utilisant des arguments rationnels et logiques, c’est faire appel à la raison de la personne avec laquelle on parle. En utilisant des arguments logiques, rationnels et convaincants, alors le destinataire du message adhérera à ton opinion.

→ Les chiffres prouvent que cette solution est la plus efficace.

On s’appuie sur des faits, des données logiques.

2. Persuader

Persuader c’est faire appel aux sentiments de son interlocuteur. La personne qui tente de persuader va faire appel à des valeurs communes. Persuader, c’est mettre en œuvre des émotions pour toucher le destinataire.

 → Tu ne peux pas rester indifférent à tant de souffrance

On cherche à toucher la sensibilité du destinataire.

3. Délibérer

Délibérer, c'est examiner tous les aspects d'un problème, en pesant les avantages et les inconvénients afin de prendre une décision éclairée.

→ Faut-il privilégier la sécurité ou la liberté ? Le débat reste ouvert.

On pose une question, on pèse le pour et le contre.